读后感范文网转眼暑假又来了。对于托管班来说，因为暑假不上学，平日往往无法开展业务活动主题，却要承担人工成本。所以对于广大托管班经营者来说，暑期班已经成为一项特别重要的创收活动主题，那么暑期班应该如何做呢？如何招生？仅仅意味着创收吗？
一、寒暑假学校对于托管班的意义
1、创收
对于托管班的从业者来说，“暑期班”最直接的目的就是创收。夏天创收不仅可以抵消夏天的房租与人工成本，还可以为老师与自己赚取额外的收入。
2、维持生源
对于任何行业来说，维护用户都是一件特别重要的事情。维护用户的壹个重要核心就是“维护用户粘性”，“暑期学校”是托管班“维护用户粘性”的有效路径。
在暑期学校，不仅可以填补孩子学习上的空白，还可以保持孩子的学习状态，为孩子后续的学习打下良好的基础。
3、招生宣传
很多时候暑期班的声音与平时托管班的学生并不完全重合。如果有大一新生，家长与学生都是通过暑期班的接触与适应建立了自己的学生，这些“新生”在马上到来的新学期大有也许成为你托管班的学生。同时，你在宣传暑期学校的过程中，其实也为你的托管班取得了一定的宣传效果。
4、业务扩展
暑期班大部分情况下时间相对充裕，可以配置自己专业的课程，学习延伸，特殊内容等等。比如：作文课，青年衔接课，手工课，书法课等等。
二、寒暑假学校课程配置的守则与内容
1、寒暑期班课程配置守则
寒暑假班的课程要根据实际情况合理配置。(因人而异)
(1)重视学习
从初衷来看，父母送孩子上暑期学校有“需要照顾”与“需要进步”两种情况，但大多数父母的目的主要是“提升学业”。因此，暑期学校的内容应以预习、复习、巩固、填空、暑期作业为核心课程内容。
(2)劳逸结合
因为大部分暑期班都是全天或者半天，时间充裕，孩子的活动主题与娱乐应该安排在放学后。有效的休息可以保护学生的视力，保证日常学习效率，保持孩子的精神状态。提议每日配置放松的课程内容或游戏课、视频课等特殊时间段。
(3)内容丰富
学习总是很枯燥，不提议设立暑期学校纯学习或补习。应配置丰富的课程类型与内容，以保持儿童留在暑期学校的意愿。比如：参观名胜古迹、户外活动主题、手工艺班、游戏班、姿势讲座、经历班、科学实验班等等
(4)娱乐性与娱乐性
配置纯学习以外的课程要思考课程的“教学特性”，不提议配置“纯游戏”课程。比如手机游戏，打牌等等。大家要思考这些“兴趣班”的“教学含义”。例如，开设折纸课可以帮助孩子锻炼逻辑思维与记忆。
2、暑期班课程参考
三、寒暑假学校的招生方法与方案
1、招生手段
(1)向予时间
提议在正常托管班的开学折扣中加入一定天数的暑期学校活动主题，以刺激家长的需求。
案例：老同学报名参与为期一周的暑期学校，让家长与孩子体验暑期学校的意义与趣味，激发他们的需求。达到继续报名后续暑期班的目的。
(2)降低团购费
设定团购注册减不收费用的优惠政策。这是教育培训机构常用的方式。两三单人以上会分组报名，降低暑期学费。
案例：全日制课程的费用是每日100日元
暑期学校开学后，活动主题应在社会平台上持续展示，以促进与传播。
案例：兄弟圈每日升级活动主题、兴趣班、手工班、郊游等相关动态与照片，吸引更多家长关注。
(4)外部活动主题
暑期学校结合一些外部活动主题，展示渠道与内容更加丰富。
案例：组织孩子参与科技节、文化节、公益活动主题、公益讲座等。
2、招生方案
（1）提前预热
托管班暑期学校宣传活动主题应在期末考试最初前两周最初，托管班家长应进行内部宣传，并提前提供优惠报名。
（2）咨询内部需求
首先要咨询一下这个托管班的家长的需求，做壹个意给统计。
其次，对于差生与弱生，提议家长让孩子直接上暑期班，列出暑期班能向孩子带来的帮助。(无耻吗？不容脸是对的。无耻之徒穷。)
（3）外部招生
这里不写暑期学校的对外招生。请参考我的另一篇文章《我是这样壹个学期招到50人的！托管班的招生诀窍（干货同享）》。
需要注意的壹个点是：暑期班外部招生的重要时间点应该是期末考试那几天与闭学式当天。
4.暑期班如何收费？
1、数量优先守则
托管班暑期学校最需要的是“规模效应”。收费太高的时候，只要其中壹个零星的孩子没有继续办学的动力，另壹个的收入就不好。
所以托管班收费的第一守则是“数量第一”的守则：以最优价格获取最多的学生。
2.充电玩法
(1)按天收费(每日的收费方法是多少)
举例：全天100元/天，半天60元/天。根据实际到达天数。
优点：父母的挑选与自由程度高。缺点：增加学生的不确定性，增加记账难度。
(2)每周收费(每周收费多少)
举例：全日制班500元/周，半日制班300元/周。
优点：父母有适度的挑选与自由。缺点：学生短期稳定性强，计费简单。
(2)按期收费(半个月为一期或整月为一期)
例如：全天1000元/期(半个月)，半天600元/期(半个月)。
优点：父母挑选与自由程度低，也许会因为旅行与课外班的原因言败报名。缺点：学生长期稳定性强，计费简单，但家长更担心报名。
3.活动主题费用
如果有计划处理额外的活动主题，费用可以根据活动主题增加。比如：文化节、义卖、讲座、夏令营、采摘、亲子游等等。
举例：在附近景点组织亲子活动主题，收取500元(车费、门票、食材等。)
动词（verb的缩写）暑期学校安全管理计划
1、带班老师管理制度
(1)轮班老师每日有6项任务：
a.接送-确认孩子被安全地接收并送走。
b、管理系统——主持系统内的报到、离职、活动主题反馈或工作回顾
c、纪律管理——作业、排队、外出、班级纪律管理
d.辅导与检查——辅导与记录暑假作业并向出简单反馈
e、卫生——教室卫生，桌椅整洁，打扫桌面，打扫活动主题室。
f.沟通————在孩子学习与表现需要的时候，微信和父母沟通
(2)托管班活动主题的工作标准
a、老师要提前8: 15前去幼儿园上课，每日组织壹个简单的工作安排会。
b、教师需要管理好自己的班级纪律。他们写暑假作业时不允许大声说话。他们被严格禁止写作业。不允许他们随意离开自己的位置，也不允许他们一边写作业一边聊天，形成了良好的习惯。
c、孩子自己写作业，写作业不容边问边写，写完作业全问，写作业边问不回答！如果发现错误，用x标记，然后让孩子自己改正或者从头介绍错误。错误必须拍照与标记。在你完成作业并复习之前，不允许你离开教室。只有你完成了作业，你才能完成作业
d、暑期作业发现错误，需要拍照并送去复习。
e.在班上主持兴趣班时，老师需要维护课堂纪律，配合拍照工作进行宣传。
2、外出活动主题工作标准
(1)每次外出前，儿童应接受完整的安全管理注意事项教学，包括：
a、不容随意离队，有啥子需要请领导老师帮忙。
b、做好安全防护，包括防捕猎、防蚊虫、防暑降温等相关预备工作。
c、来往途中不容“追跑”，保持公共区域安静，不容在路上乱扔垃圾，保护公共财产与绿色植被。
d、不吃来历不明的食物，不携带尖锐、易燃易爆物品，不携带危险物品上夜班
e、学会在紧急情况下“呼救”，及时得到领导老师的帮助。
(2)做好外出安全管理工作
a、出去做“四点名”的老师，离家前点名，到目的地点名，活动主题结束点名，回馆点名。
b、外出活动主题时，教师要做好分工，包括前面带队，后面带队，中间维护队纪。
c、时刻注意周围也许发生的事故，早
向出预警。严禁带领学生违反交通规则或进入危险区域。
d .制定其他应急预案，如外出活动主题时天气是否有突然变化，是否带伞与应急*包等。
e.如有紧急情况，第一时间给领导老师汇报，评估结果与处理方案，并告诉家长，不得隐瞒。
3、工作具体内容
(1)、组织儿童手册、绘画、游戏等活动主题。
(2)管好纪律，做好安全管理，保证孩子的生命健康。
(3)辅导暑假作业，培养良好习惯。
(4)做好工作记录，活动主题拍照。
(5)积极沟通反馈孩子的参加。
(6)有效利用托管管理系统，改进管理工作
4、工作考核制度
(1)管理老师每日会对当天全部老师的工作进行初步的评论与评测。
(2)在一周工作结束时，管理老师会本周日常的工作意见与评测，和老师最后的工作评测有关。
(3)对工作不认真或能力不足的教师，要及时调整或更换，保证日常工作的顺利开展。
结论：做好规划是做好工作的基础，而实施是工作顺利的基础。
扩展阅读
定给生与统招生的不同差异（ 啥子是初中定给生与统招生）
在最近的家长咨询中，婷婷老师发现很多家长会混淆一些概念或者对政策有一些错误的理解。
今日大家向我们解答一下“定给生，统一招生，定编转统”的概念。
首先要明白啥子是定给生、统招生、定转统
定给生，指的是在定给指标政策下报考优质高中的考生。有针对性的指标政策是把优质高中的招生计划分配向一些薄弱的初中。它的目的是促进教学的平等，让各地的学生都有机会上一所好的高中。在指定的来源学校取得正式学籍两年以上且连续读二、三年级的毕业生，可以申请定给指标。
说白了，政策是倾给于普通初中的孩子，学校排行前一两的孩子只要符合降分五条要求就可以上学。
统招生，统一招生是指中考成绩达到分数线的学生，即通过教学部组织的全国普通高中统一招生考试并被录取，毕业后由教学部颁发认证文凭的考生。不同于定给生、大学生子女、特殊生等。
通俗点说，五个统一招生就是那些被部门录取，基本不交任何学费的孩子。
如果定转统，定给招生学校某初中定给生不足，其剩余定给生计划将调整为统一招生计划，录取的学生转入统一招生，分数线略低于统一招生。
定给生资格需要提前进行申请，需要找班主任要？
学生只要满足三个条件，在填报志愿时自动具备定给资格，可以直接填报定给志愿。
在西安城六区上学。
连续三年初一、初二、初三在同一所初中学校拥有学籍。
并且是应届毕业生。
定给生名额太少，肯定是内定好了的，跟我没关系？
定给生，简单地说，是优质学校向薄弱学校分配指标。
也就是说，每个重点高中分配到下面的初中名额，比如向a学校10个名额，a学校的学生只要达到中考前10就可以来重点高中，不管有没有分数。
当然好的初中会有很多迎新生的名额，差的初中名额就少了。人数多的会回复你，人数少的名额少。这样做的目的是为了更合理的分配资源。因为壹个好的初中，每年达到分数线的学生数量肯定会远远超过迎新生的数量。然而，贫困初中没有人也许回到分数线，所以为了更好地设置社会资源，体现教学公正，定给生的人物就出现了。
当然，会有壹个原因，就是很多好学生被分配到辖区内的贫困初中，教育资源远远落后，所以初中不太发达。而为了挖掘这些好的苗头，也会有发售生。
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能吸引人的招生方案（培训机构9种招生策划）
现在国庆节是八天。对于很多培训机构来说，这八天不能放松，这是招生的好时机。
在上一次参谋长编制的教师节招生计划中，一些校长根据自己的校园条件，创设了有特色的招生活动主题，短短几天，就招到了十几个学生。他联系了参谋长，问我国庆有没有招生活动主题。希望参谋长能继续组织一些国庆中秋活动主题，向他们提供帮助。
参谋长整理了一些招生活动主题，这些招生活动主题得到了加强。国庆期间，机构可以最快地招生，增强机构的品牌效应。拿着它们，用着它们。校长应该迅速收集它们。
方案1:亲子活动主题
活动主题主题：中秋节是家人团聚的日子。组织可以通过亲子活动主题促进亲子关系，加强家校沟通，让家长对孩子与机构有更多的知道，从而增强机构的品牌效应。
活动主题形式：组织以学生参观校园的形式组织活动主题，配置一些突破性的活动主题，不同层次有不同的奖励。获胜者的家人将收到机构提供的神奇礼包。
活动主题要点：在学校或小区门口推送，让策划老师添加家长联系方法，让更多家长知道此次活动主题。
策划老师提前统计好学生名单，方便后期活动主题策划。
活动主题最初前一对一联系家长。(电话与面对面聊天)
(详见方案一)
参考方案1
方案二：我面带微笑迎接国庆
主题：国庆和唯美的笑脸合影。笑脸是热爱生活，热爱未来的一种表达，以此来庆祝祖国的生日。
活动主题形式：培训机构通知学员国庆前拍照。照片形式必须和国庆有关，可以用国旗或其他和国庆有关的活动主题拍摄。家长要向照片起个好名字，写个描述，交向机构。组织通过微信兄弟圈、微博等社交媒体喜爱。根据喜爱的次数，家长会收到组织的礼物。
活动主题亮点：参赛家长要将活动主题转发到微信兄弟圈等社交平台，让更多人参加到表扬活动主题中。
(详见方案二)
参考方案2
选项3:秋季我会与你在一起
活动主题主题：秋季来了。根据季节特征，大家会举办活动主题，让秋季留在身边，以增加品牌效应，树立品牌形象。
活动主题形式：组织通知学员采集树叶，感受秋季。举办一次树叶贴纸大赛，全部参赛的小兄弟都将获取奖品。完成的作品可以在线展示向家长，投票，排行，再次奖励。
亮点：在学校与社区的宣传，以及微信兄弟圈、微博等社交软件。登记每个参与活动主题的孩子，以便日后联系。
参考方案3
以上是中秋节的活动主题计划。大家有更多干货可以同享。如果你想要更详细的活动主题计划，可以私信我。参谋长回答你的问题。
快速招生，这也许是2019年最好的方式
2019年对很多网络教学工作者来说，是充满变化、困惑与恐慌的一年。微信最初屏蔽各种招生机制，获得流量的成本越来越高，用户增长越来越困难。新的增长玩法充满机遇，但也充满变数.
在整体在线教学流的背景下，大企业的广告空间成本上升，裂变同享日益被微信压制。专属能拯救大家的是私域流量。
那么，私域流量究竟是啥子？
私有域的定义是：归企业或单人全部，自由控制，不收费，多次重用的流量。私域流量以单人微信号、微消息群、小程序或自app的形式呈现。
私有域的兴起代表了互联网思维从粗放式流量管理给用户管理的转变。能够掌握私域思维，都能大大促进用户连接、增加粉丝忠诚度与销量。
为啥子只有私域流量能拯救「流量之困」？
私有域流量的属性实际上很好地回答了这个问题：不收费与可多次利用。
不收费流量：意味着大家可以通过现有的学生不收费获取更精准的学生。
可重用：意味着大家可以多次接触用户，慢慢和用户建立信任，然后进行进一步的付款转换。
流量获得付费转化，在私域流量中都可以得到最佳的化解。
